家を高く売る方法をご存知ですか？
2023.01.29
めちゃくちゃ役立つ売買ぶっちゃけ裏話コラム
はじめまして！
社長の私、弊社を開業する前は大手不動産仲介会社に15年間勤務していましたので不動産業界の裏の裏まで経験しました。
綺麗事を書いても皆様へは何の役にも立ちませんので今後、このコラムでは不動産業界の裏側をかなりぶっちゃけていこうと思っております。
少し砕け口調になりますがご容赦くださいませ。🙇♂️
さて、家を高く売るためにはまず、
不動産業界の仕組みを知ることが重要です。
不動産屋を敵にするか味方に付けるかで
どえらい違いになります😁
もし皆さんが家を売ろうと思った場合、
どうされますか？
①チラシやDMを見て、大手不動産屋なら
安心感があるからそこへ電話してみる。
②ネットやSNSを調べて連絡してみる。
③ネットでよく見る一括査定サイトに依頼してみる。
④知り合いに不動産屋がいるので相談してみる。
ざっとこんな感じでしょうか？
もちろん、どの方法でも99.９%は無事に
売却取引自体は完了できます。
不動産を売る方は代金を受け取る立場ですから
どんな会社に任せても売買取引で詐欺に遭うような
確率はほぼ皆無です。
ただし、依頼する相手や会社、担当者の
力量によって売却価格が結構変わるかも
しれませんが。。
というのも実は①〜④のいずれの方法でも
相談する相手はほぼ仲介業者なんです。
読んで字の如く、相談相手は車の買取りのように
自社で買い取る会社では無く、買いたい人を探す
仲介人なんです。
よく名前を聞く三井のリハウスさんや
住友不動産販売さん、東急リバブルさん等の
大手さんは全てが仲介業者なんですよー
例えば大手何社かで一括査定をやると
当然、高い査定額や安い査定額のバラつきが
出ます。
でも！
査定額の高い安いと実際に売れる価格とは
全く関係ないんですよ！
(↑コレ、めちゃくちゃ重要です！)
彼らは自社で物件を買い取ることはありません。
あくまで買い手を探す仲介人ですから
彼らが査定した査定書価格は
『もしかしたらこれくらいで売れるかもね？』
『この価格で販売活動をやってみますね！』
『（こんな高い査定額を付けたので）ウチに
販売活動をお任せ下さい！』
ってだけなんです。
売りたい方と買いたい方のマッチングが
仲介業者の役割ですから、仲介業者が出した査定額は
何の裏付けもない、ただの推測額なんです。
『絵に描いた餅』なんですね。。
でも皆さん、
査定額の高い会社に任せたくなりますよね？
しかし査定額を出す各仲介業者は
コレを逆手に取って一部の大手不動産仲介の
担当者などはワザと売れないような高値の
査定額を出してまずは競合他業社を排除するんですよ。。
何故ならプロとして間違い無い本来の査定額を
出しても皆さんはほぼウソでも高い査定額を
出した仲介業者に任せてしまいますよね？
（だって大手が出した査定額を信じますよね。。）
ですから彼ら仲介業者が考えるまず第一は
ライバル業者に排除されないよう、
本来の相場より高い査定額を簡単に出します。
査定額を出した業者は各社間違いなく
査定額で買い取る義務が無いただの仲介人ですし
「査定額で必ず売れます」とは絶対に
言わないですから。。。
恥ずかしながら私、大手仲介業者在籍中に
やっておりましたから間違いないです。。。
プロとして真剣に現実的な査定額を出しても、
他業者が相場より明らかに高いウソの査定額を
出してくると私は売主様から問答無用で
切り捨てられしまいますから仕方がない。。。
そんなバカ高い査定額で販売を任せても
実際は売れるはずもないし、
その価格から下げていくと販売期間が
長期化して販売物件が腐ってしまいます。
買う立ち場で考えると分かりますよね？
ずーーっとネットに載っている物件が少しずつ
値段を下げてるのも見るとどう思います？？
高すぎる販売価格はまさに売れない宣伝ですよ。。。
ではどうすりゃ良いの？？
まずは不動産会社の大小や査定価格の高低よりも
担当者自身が発する話をよーく吟味することです。
会社の優劣よりも担当者の当たり外れの方が
遥かにデカいですからね。
上手く物件を高値で販売するためには、
真剣に綿密に販売作戦を立てなくてはなりません！
具体的には
①相場より少し高い価格で売り出してみる。
②１～２ケ月で売れる気配が無い時は
販売価格を下げる。
間違いなく最悪なやり方は売れるはずも無い
高すぎる価格で販売を任せることですね。。。
大手仲介業者の場合は流れ作業的な
サラリーマンが何件もの売却依頼物件を
担当します。
あまり、元職場の悪口は言いたくないのですが
正直言うと自分事としての真剣さや熱意が
不足している営業マンも多いです。。
ですから査定額を提示した担当者としては
まずは売主様から販売を任される事が
大事なんです。他の競合他社を排除するのが
第一で実際に売れるかどうかは二の次なんです。。。
（まさに査定に来た営業マンの心理はこんな感じです）
少しぶっちゃけ過ぎましたでしょうか？（笑）
あとはこのホームページの『物件を売りたい方』を
参考にしてみて下さい。
不動産を売るのは買うよりも遥かに担当者の選び方と
担当者の力量に左右されます！
くれぐれも会社の大小や仲介業者が出した
査定額の高低に惑わされ無いことが
『高値売却のカギ』と
肝にお銘じて下さいませ。😊
（買取業者が出した査定額なら大丈夫です）
もし大手不動産会社にお任せされる場合でも
弊社にてセカンドオピニオンとして
無料でアドバイス致します。
正直、弊社には何らメリットは無いですけど
中には稀にとんでもない担当者が
紛れておりますから。。
せっかくこのコラムへご訪問頂いたのに
みすみす損をするような売却活動に
なると思うと私の目覚めが悪いです笑
今後も順次、出来るだけ不動産業界の裏側を
ぶっちゃけますので
少しでも皆様のご参考になれば幸いです。
社長の私、弊社を開業する前は大手不動産仲介会社に15年間勤務していましたので不動産業界の裏の裏まで経験しました。
綺麗事を書いても皆様へは何の役にも立ちませんので今後、このコラムでは不動産業界の裏側をかなりぶっちゃけていこうと思っております。
少し砕け口調になりますがご容赦くださいませ。🙇♂️
さて、家を高く売るためにはまず、
不動産業界の仕組みを知ることが重要です。
不動産屋を敵にするか味方に付けるかで
どえらい違いになります😁
もし皆さんが家を売ろうと思った場合、
どうされますか？
①チラシやDMを見て、大手不動産屋なら
安心感があるからそこへ電話してみる。
②ネットやSNSを調べて連絡してみる。
③ネットでよく見る一括査定サイトに依頼してみる。
④知り合いに不動産屋がいるので相談してみる。
ざっとこんな感じでしょうか？
もちろん、どの方法でも99.９%は無事に
売却取引自体は完了できます。
不動産を売る方は代金を受け取る立場ですから
どんな会社に任せても売買取引で詐欺に遭うような
確率はほぼ皆無です。
ただし、依頼する相手や会社、担当者の
力量によって売却価格が結構変わるかも
しれませんが。。
というのも実は①〜④のいずれの方法でも
相談する相手はほぼ仲介業者なんです。
読んで字の如く、相談相手は車の買取りのように
自社で買い取る会社では無く、買いたい人を探す
仲介人なんです。
よく名前を聞く三井のリハウスさんや
住友不動産販売さん、東急リバブルさん等の
大手さんは全てが仲介業者なんですよー
例えば大手何社かで一括査定をやると
当然、高い査定額や安い査定額のバラつきが
出ます。
でも！
査定額の高い安いと実際に売れる価格とは
全く関係ないんですよ！
(↑コレ、めちゃくちゃ重要です！)
彼らは自社で物件を買い取ることはありません。
あくまで買い手を探す仲介人ですから
彼らが査定した査定書価格は
『もしかしたらこれくらいで売れるかもね？』
『この価格で販売活動をやってみますね！』
『（こんな高い査定額を付けたので）ウチに
販売活動をお任せ下さい！』
ってだけなんです。
売りたい方と買いたい方のマッチングが
仲介業者の役割ですから、仲介業者が出した査定額は
何の裏付けもない、ただの推測額なんです。
『絵に描いた餅』なんですね。。
でも皆さん、
査定額の高い会社に任せたくなりますよね？
しかし査定額を出す各仲介業者は
コレを逆手に取って一部の大手不動産仲介の
担当者などはワザと売れないような高値の
査定額を出してまずは競合他業社を排除するんですよ。。
何故ならプロとして間違い無い本来の査定額を
出しても皆さんはほぼウソでも高い査定額を
出した仲介業者に任せてしまいますよね？
（だって大手が出した査定額を信じますよね。。）
ですから彼ら仲介業者が考えるまず第一は
ライバル業者に排除されないよう、
本来の相場より高い査定額を簡単に出します。
査定額を出した業者は各社間違いなく
査定額で買い取る義務が無いただの仲介人ですし
「査定額で必ず売れます」とは絶対に
言わないですから。。。
恥ずかしながら私、大手仲介業者在籍中に
やっておりましたから間違いないです。。。
プロとして真剣に現実的な査定額を出しても、
他業者が相場より明らかに高いウソの査定額を
出してくると私は売主様から問答無用で
切り捨てられしまいますから仕方がない。。。
そんなバカ高い査定額で販売を任せても
実際は売れるはずもないし、
その価格から下げていくと販売期間が
長期化して販売物件が腐ってしまいます。
買う立ち場で考えると分かりますよね？
ずーーっとネットに載っている物件が少しずつ
値段を下げてるのも見るとどう思います？？
高すぎる販売価格はまさに売れない宣伝ですよ。。。
ではどうすりゃ良いの？？
まずは不動産会社の大小や査定価格の高低よりも
担当者自身が発する話をよーく吟味することです。
会社の優劣よりも担当者の当たり外れの方が
遥かにデカいですからね。
上手く物件を高値で販売するためには、
真剣に綿密に販売作戦を立てなくてはなりません！
具体的には
①相場より少し高い価格で売り出してみる。
②１～２ケ月で売れる気配が無い時は
販売価格を下げる。
間違いなく最悪なやり方は売れるはずも無い
高すぎる価格で販売を任せることですね。。。
大手仲介業者の場合は流れ作業的な
サラリーマンが何件もの売却依頼物件を
担当します。
あまり、元職場の悪口は言いたくないのですが
正直言うと自分事としての真剣さや熱意が
不足している営業マンも多いです。。
ですから査定額を提示した担当者としては
まずは売主様から販売を任される事が
大事なんです。他の競合他社を排除するのが
第一で実際に売れるかどうかは二の次なんです。。。
（まさに査定に来た営業マンの心理はこんな感じです）
少しぶっちゃけ過ぎましたでしょうか？（笑）
あとはこのホームページの『物件を売りたい方』を
参考にしてみて下さい。
不動産を売るのは買うよりも遥かに担当者の選び方と
担当者の力量に左右されます！
くれぐれも会社の大小や仲介業者が出した
査定額の高低に惑わされ無いことが
『高値売却のカギ』と
肝にお銘じて下さいませ。😊
（買取業者が出した査定額なら大丈夫です）
もし大手不動産会社にお任せされる場合でも
弊社にてセカンドオピニオンとして
無料でアドバイス致します。
正直、弊社には何らメリットは無いですけど
中には稀にとんでもない担当者が
紛れておりますから。。
せっかくこのコラムへご訪問頂いたのに
みすみす損をするような売却活動に
なると思うと私の目覚めが悪いです笑
今後も順次、出来るだけ不動産業界の裏側を
ぶっちゃけますので
少しでも皆様のご参考になれば幸いです。
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