中古住宅を売却する際は、そのまま売却する方法と、リフォーム・リノベーションをしてから売却する方法があります。
高く売るためには、「資産価値を上げること」を意識しましょう。例えば、水回り・住宅設備が整っている住宅は、資産価値が高いと判断されることが多いです。しかし、中古住宅を購入する方は、安さを重視していることが多いため、リフォーム・リノベーションにお金をかけて、売却価格が高くなってしまっては意味がありません。

そのため、リフォーム・リノベーションをするのであれば、安くキレイに仕上げることが大切です。
リフォーム・リノベーションを行って売却価格が高くなってしまうと、なかなか売れなかったり値下げが必要になったりします。費用がかかるようであれば、そのままの状態で初めから安く売るほうがおすすめです。

リフォーム・リノベーションをしてから売却する方法には、メリット・デメリットがあります。メリット・デメリットをどちらも把握したうえで、最適な方法を選択しましょう。

メリット
見た目の印象がよくなることで、早く売却できる点が一番のメリットです。古くて汚い物件よりも、キレイな物件のほうが、購入希望者にいい印象を与えることができます。
また、買い手にとっては、リフォーム・リノベーション費用を用意しなくてもいい、すぐに入居できるなどがメリットといえます。

デメリット
リフォーム・リノベーションを先にしてしまうと、その費用を回収するために売却価格を高く設定する必要があります。しかし、価格が高いと売却までに時間がかかり、売れにくくなってしまいます。売却価格を安くすると、手元に残るお金が少なくなってしまう点もデメリットです。
不動産売却では、必ずしもリフォーム・リノベーション済みの物件のほうが売れるとも限らないため、工事を行う前に、不動産会社に相談してみるのがおすすめです。

不動産売却を行う際は、必ずしもリフォームやリノベーションが必要なわけではありません。売却できたとしてもリフォーム費用を差し引くと、手元に残るお金が少なくなってしまうためです。

しかし、以下のようなケースではリフォームが必要といえます。

・ あまりにも外観や内装が古い場合
・ 給湯器など必要な設備が壊れている場合

戸建てなどは特に、外観からあまりに古い印象を与えてしまうと、なかなか売却できないことも多いです。水回りの汚れや壁紙の汚れなど、内装の汚れや古さが目立つ場合も同様です。

築年数以上に古く見えるとマイナスな印象になってしまうため、ある程度のリフォームを行っておきましょう。

また、給湯器など絶対に必要な設備が壊れている場合も、リフォームがおすすめです。生活に最低限必要な設備は整えておくようにしましょう。

不動産売却にかかる期間

不動産売却開始から引き渡しまでにかかる期間は、平均として約4ヶ月～6ヶ月と言われています。マンション売却にかかる期間で最短約4ヶ月、戸建て住宅で最短6ヶ月ほどとされています。所有している不動産の形態や状態によって変わってきますので、あくまでも目安として覚えていただければと思います。

不動産売却の流れ

1.査定依頼
↓
2.ご自身でも相場を調査する
↓
3.不動産会社を選び媒介契約
↓
4.不動産の売却を開始
↓
5.内覧の受け付けを行う
↓
6.売却交渉の実施/売買契約
↓
7.不動産の引き渡し・決済

上記の流れで不動産売却は進んでいきますが、それぞれのステップでかかる期間の目安としては下記をご参考になさってください。

1.査定依頼～4.不動産の売却開始まで…平均2週間～約1ヶ月

4.不動産の売却開始～6. 売却交渉の実施/売買契約まで…平均約3～5ヶ月

6.売却交渉の実施/売買契約～7. 不動産の引き渡し・決済まで…平均2週間～約1ヶ月

不動産売却を検討した際に、不動産会社へ査定を依頼するかと思います。その査定方法は主に机上査定と訪問査定の2種類あり、こちらではそれぞれの特徴についてご紹介いたします。

机上査定(簡易査定)

不動産のデータ(立地条件・路線価・周辺物件の取引事例など)をもとに査定価格を算出する方法です。机上査定で必要となる情報は、住所・築年数・間取り・建物面積・土地面積などです。建物面積や土地面積は正確な査定価格を算出するためにも、正しい内容を確認しておくことをおすすめします。登記簿謄本（全部事項証明書）があれば、不動産査定時に必要となる情報を得られますので、あらかじめ法務局で取得しておくといいでしょう。

訪問査定

不動産会社の担当者がご自宅を訪れ、建物や土地の状態を確認し、査定価格を算出する方法です。実際に不動産を確認しながら査定価格を算出しているため、データだけでは把握できなかった日当たりや害虫被害など細かな情報を得られるので、より相場に近い査定価格を把握することができます。訪問査定で不動産会社が確認するポイントは、間取り・築年数・環境条件・接近条件などです。特に築年数が査定価格に影響しやすく、築20年以上など築年数が古い不動産は価格が低くなりがちなので、査定を検討しているのであれば早めの依頼がおすすめです。

不動産売却では、物件をそのまま売るほか、リフォーム・リノベーションをしてから売る方法もあります。この方法の場合、見た目も機能性もよくなるため、買い手がつきやすくなるといったメリットがある一方で、手元に利益が残りにくいなどデメリットもあります。
売却前にリフォーム・リノベーションをするかどうか悩んだら、まずは不動産会社に相談してみるのがおすすめです。

大阪市周辺で不動産売却をお考えでしたら、エンプラスへ査定をご依頼ください。
エンプラスでは、戸建て・マンション・土地・事業用物件など、様々な不動産売却に対応いたします。

不動産売買や賃貸のスペシャリストが揃っているため、売主様のご希望や不動産の状態を考慮し、最適なプランのご提案が可能です。
また、エンプラスでは売主様の物件へリフォームを施し「物件の価値を高める」サポートも行っています。リフォーム・リノベーションをするかどうかお悩みの方も、お気軽にご相談ください。