はじめまして！

社長の私、大手仲介不動産業者に１５年間在籍後に
弊社を立ち上げて５年目になります。
不動産業界に身をおき２０年超となり、不動産業界の裏側を身続けて参りました。

良い物件を上手に買うには不動産業界の仕組みやちょっとした「コツ」を知れば
損をしない物件の買い方が分かるようになります。
そんな不動産業界の裏側やちょっとした「コツ」を順次ぶっちゃけていきますので
よろしくお願い致します。


さて、良い物件を買う為にまずは不動産業界の仕組みを知る事が大事です。

例えば新築物件を販売している不動産屋は基本的にはその物件の売主であることが
多いんです。
いわゆる、建売業者やマンション分譲業者の営業マンたちはほぼ、
その物件の売主の会社に所属しているか、売主の関連業者に属しています。

一方、中古物件の場合は全く事情が異なります。
中古物件の売主の大半は「一般人が所有したお家」であることが多いんですね～
ってことはその物件を案内してくれる営業マンはほぼ「仲介業者の営業マン」
となります。

販売業者の営業マンと仲介営業マンは同じ不動産屋ですが内容は全く違います。
まずはこの点を理解しましょう。


次に中古物件の種類について
①一般人が所有している売出し物件
②弊社のように中古物件を買い取り、補修再生を施してからの売出し物件

中古物件（中古戸建、中古マンションなど）の販売物件の場合は主に上記の
２種類に分かれます。

①の場合は弊社でも大手仲介業者（三井のリハウスさん、住友不動産販売さん）でも
基本的には取り扱える物件は同じですし、物件価格の他に仲介手数料が発生します。

②の場合、弊社が売主の物件であれば弊社から直接買われる場合は
「仲介手数料が不要」となります！

例えば3,000万円の物件を仲介業者を通じて買われるの場合、
仲介手数料はおよそ105万円が別途必要になります。
（仲介手数料＝物件価格×３％+６万円+消費税）

中古物件の場合は売主から直接買う以外なら必ず仲介業者が入りますので
仲介手数料が発生することは避けられません。
（ま、その分中古物件は新築物件と比べて割安なんですけど）

しかし弊社が売主になっている中古物件なら弊社から直接買われる場合は
仲介手数料が不要になるわけです！
（弊社の物件をわざわざ別の仲介業者を通じて買われる場合は別途、
　依頼された仲介業者への仲介手数料が必要となります。。。）


コレってかなり大きな節約になりますよね～♪


当HPの「物件検索」には弊社が売主の物件も混じっております。

物件概要備考欄に「取引態様：売主」と記載されている物件は
弊社が売主ですので仲介手数料が不要です♪


また、通常の中古物件をお買いになる場合は弊社や別業者様に
購入依頼をされると必ず仲介手数料が必須ですが、
弊社が仲介させて頂く場合はこのコラムを見た方限定で
仲介手数料のお値引きを致しますのお申し出くださいませ。
（大手仲介業者が仲介手数料を値引きすることはありません）


大手仲介業者出身の私が経験したことですので間違いないです（笑）


このような不動産業界の仕組みをどんどん発信していきますので
よろしくお願い申し上げます。